Preču pārdošana tirgū: divas efektīvas stratēģijas

Bizness

Katrs ražotājs zina, ka tas nav pietiekami, lai atvērtu savuuzņēmējdarbību, pielāgot ražošanu un sākt pārdot preces. Neatkarīgi no tā, kāds produkts no tās viedokļa nebija pamatots un vajadzīgs klientiem, jācenšas pārliecināties, ka preces tiek nopirktas. Katram ražošanas posmam ir savas nianses un grūtības, tas ir preču popularizēšana tirgū - tas ir tālu no vienkāršākā. Šodien tirgus ir piepildīts ar plašu produktu klāstu, un galu galā katrs uzņēmums vēlas iegādāties šo produktu. Tad nav iespējams iztikt bez preču izstrādes stratēģijas izstrādāšanas. Un jāatzīmē, ka šādas stratēģijas sākums nav no brīža, kad produkts parādījās pārdošanā, bet pat tad, kad tas tikko tika izveidots.

Veidus, kā popularizēt produktu tirgū, var aptuveni saukt, jo stratēģija ir "push" un "pull" stratēģija.

Stūres stratēģija

Preču tirdzniecības veicināšana šādā veidānozīmē tā saukto preču uzlikšanu nākamajam pircējam. Parasti tas notiek, veicot reklāmu un dažādus pasākumus, kas veicinās produktu pārdošanu. Jāatzīmē, ka šajā gadījumā ražotāju radītā reklāma galvenokārt tiks vērsta uz mazumtirgotājiem un vairumtirgotājiem. Lai piesaistītu viņu uzmanību, tiek izstrādāts īpašs piedāvājums, piemēram, atlaides lielas preču partijas iegādei. Šādas stratēģijas rezultātam vajadzētu būt labvēlīgu attiecību veidošanai, caur kuru preces, izmantojot ķēdi, kā tāds būtu, tiks "stumtas" tirgū. Šādas ķēdes sākums būs pati ražotājs, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji darbosies kā sarunu biedri, bet gala saikne būs patērētājs. Ir vērts atzīmēt, ka šāda preču popularizēšana tirgū ir diezgan dārga. Fakts ir tāds, ka daudzi būs jāsadarbojas ar tirgotājiem un aģentiem, un, lai tos piesaistītu, jums ir jāiegulda nauda rūpnieciskajā reklāmā.

Piemēram, "push" stratēģija var būt pārdošanapreces ar piegādi mājās, preču demonstrēšana izstādēs, palielināt atlaides un organizēt speciālos kursus tālākpārdevējiem. Lai nodrošinātu, ka šāda stratēģija nav neveiksme, jums ir rūpīgi jāattīsta šādas nianses, piemēram, paaugstināšanas amatā iesaistīto darbinieku apmācība, kā arī atlaižu optimālās shēmas izvēle. Personālam būtu jāzina viss par viņu pārdoto produktu un jābūt draudzīgam ar klientiem. Nevilcinieties nekavējoties izdarīt lielas atlaides, jo viņu darbības mērķis ir uzturēt ilgtermiņa sadarbību.

Stratēģija "pull"

Paredzēts preču tirdzniecības veicināšanai tirgūaktīvās reklāmas un reklāmas kompānijas, iesaistot dažādus plašsaziņas līdzekļus. Īsāk sakot, jums ir nepieciešams, lai par šo produktu var dzirdēt kā lielāku skaitu cilvēku. Redzot spilgti reklāmu televīzijā vai lasīt par laikrakstā diezgan labas atlaides, patērētājam ir iet ārā un pirkt produktu. Kā redzams, šajā gadījumā savieno saites stratēģijas būs tāds pats kā "push" stratēģiju, izņemot to, ka tie tiks ievietoti apgrieztā secībā, proti: pirmkārt, mazumtirgotājs padarīs vairumtirgotājiem un vairumtirgotājs jau lūgt preču ražotājs. Šādas stratēģijas piemērs var būt jebkura televīzijas reklāma.

Preču reklamēšana tirgū, izmantojot reklāmušodien tiek uzskatīts par visefektīvāko. Jo vairāk reizes, kad persona skatās vienu reklāmu, jo lielāka iespēja, ka viņš gribēs iegādāties šo konkrēto produktu. Taisnība, mūsdienu sabiedrība tik ļoti tiek izmantota reklāmām, ka tā ne vienmēr pievērš uzmanību to saturam. Lai tas notiktu, reklāma nedrīkst piesaistīt ne tikai spilgtu attēlu, bet arī viegli, ātri atcerēties pieteikšanos, skaistu skaņu dizainu.

Komentāri (0)
Pievienot komentāru