Atlaide ir vienkārša: daži padomi savam uzņēmumam

Mārketings

Tiek atrasts liels skaits modernu produktupateicoties tirgotāju centieniem. Reklāma ir gadsimtiem ilga pieredze, ir grūti noteikt precīzu tās izskatu. Tomēr mārketings sāka veidoties 19. gadsimta beigās saistībā ar industrializāciju un ražošanas izveidi lielākajā daļā attīstīto valstu. Tā neatņemama sastāvdaļa ir cenu stratēģijas, un tajās iekļautas atlaides. Šādi pārdošanas apjomu palielināšanas veidi ir gandrīz visvecākie un gandrīz vienlaikus ar tirdzniecības sākšanos. Atlaide ir vienkāršākā preču reklāma.

Ar vienkāršiem vārdiem

atlaižu kuponi

Atlaide ir produkta, pakalpojuma vai pakalpojuma cenas samazinājumsbet parasti ar rentabilitātes saglabāšanu vai nullei (samazinot zaudējumus). To izmanto, lai stimulētu pieprasījumu un palielinātu pārdošanas apjomus. Bieži vien reklāmas priekšmetos vai, piemēram, pārtikas veikalā tiek norādītas atlaides. Parasti tos var uzstādīt un iztīrīt vairākas reizes dienā, un patiesībā cenas ir mainītas abos virzienos. Ļoti bieži šādas atlaides tiek izmantotas pārtikas preču veikalos, lai stimulētu pieprasījumu dažādos dienas laikposmos vai nedēļas dienās. No grāmatvedības viedokļa tas nekādā veidā neietekmēs tā pārvaldību, parasti tiek noteikta tikai pirkuma cena, kā arī saņemtā peļņa. Parasti krājumus ar cenu kritumu mūs visur ieskauj visur, piemēram, atlaides lielveikalos vai kafejnīcās.

Cenu noteikšana

atlaides lielveikalos

Ja jūs iegūsit dziļāku mārketingu, jūs varat atšķirt daudzas dažādas cenu stratēģijas. Turpmāk tiks uzskaitīti tie, kas ir tieši saistīti ar atlaidēm:

  • Bīdāmās, krītošās cenas - pakāpeniska preču cenas samazināšanās, lai segtu lielāku tirgus daļu, ļauj pēc liela apjoma pārdošanas iegūt papildu peļņu
  • Izdevīga cena attiecībā pret konkurentiem ir labs veids, kā atturēt klientus vai piesaistīt jaunus klientus. Ir nepieciešams optimizēt izmaksas tādā veidā, ka cena ir zemāka nekā citu uzņēmumu cena
  • Saistīto preču cenu diferenciācija -brīnišķīgs veids, kā gūt lielāku peļņu, paaugstinot saistīto preču cenas un samazinot pamata izmaksas, piemēram, atlaides zobu sukām kompensē dārga zobu pasta.

Praktiski padomi

atlaide ir

Vispreditīvākais, bet tomēr efektīvsveids ir radīt nepamatoti augstu cenu par galveno cenu zīmi un tās turpmāko samazināšanos ar vārdu "atlaide". Tas ir ļoti izplatīts daudzos universālveikalos, plaša patēriņa elektronikas veikalos un lielveikalos. Tas var strādāt nelielā veikalā, bet ar lielu satiksmi un lielu klientu plūsmu.

Atlaides procents. Kopumā tas var būt jebkurš, atkarībā no sākotnējās cenas. Neviens aizliedz darīt samazināšanos un 1%, un 99%, kas, starp citu, piesaistīs daudz uzmanības, un var iegūt labu reklāmas kampaņu, bet patīk darīt ar prātu, jo tas var nobiedēt prom patērētājus. Visbiežāk varianti 10-25%, bieži nākas sastapties ar šādiem atlaides lielveikalos.

Kopumā labāk nav rakstīt atlaidi procentos, tādēļjo tas pircējam apgrūtina cenu aprēķināšanu un matemātisko problēmu risinājumā paver ceļojumu veikalā. Un tas nav ļoti līdzīgs jūsu klientiem. Šajā gadījumā ir vērts vismaz uzrakstīt atšķirību, ko pircējs ietaupīs.

Cenu noapaļošana. Skaitļi ir svarīgi, it īpaši, ja tas attiecas uz atlaidēm. Pircēji labāk reaģē, ja pārdevējs nosaka precīzas preču cenas, piemēram, 793 rubļus 35 kipus, nevis 794 vai 792. Pēdējā gadījumā summa ir mazāka. Tomēr situācijā ar precīzākām summām patērētājs uzskata, ka pārdevējs rūpīgāk analizē ar preču ražošanu vai pārdošanu saistītās izmaksas un izmaksas.

Vēl viena metode ir deviņas. Lieliski darbojas ar dārgiem produktiem, piemēram, ar plaša patēriņa elektroniku. TV, kas maksā 10 000, visticamāk tiks nopirkts par 9999. Tajā pašā laikā tā pirkuma cena var būt 7000, un sākotnējā cena ir līdz 14 000. Pircējs vieglāk uztver pirmos skaitļus un rada ekonomisku izpratni, un, ja jūs pārvērtat sākotnējo cenu, preces paliks vēl ātrāk.

Atlaide rentabilitātes malā līdz pat nullei un patmīnus Kāpēc Šāds slidinājums ir lielisks veids, kā atbrīvot noliktavu vai plauktus citam produktam. Tas notiek un diezgan bieži, it īpaši no preču ražotājiem, nevis no veikaliem. Patērētājam tas ir lielisks veids, kā nopirkt lētāk, un pārdevējam - ne mazāk brīnišķīgs veids, kā atbrīvoties no pārpalikuma produktiem, samazinot vai pat aptverot iespējamos zaudējumus.

Atlaides kuponi

diskonta likme

To var iedalīt atsevišķā grupā, jo tā navtikai cenu samazinājums un visa reklamēšanas kampaņa. Šī metode ir lielisks veids, kā piesaistīt papildu klientus. Ir visi pakalpojumi, kas pārdod kuponus, viņi gūst peļņu, pārdodot atlaides. Rezultātā pircējs var saņemt preces un pusi no tā vērtības. Tomēr kopā ar vienu pircēju visticamāk nonāks daudzi citi. Turklāt retajam klientam nepatīk saņemt kuponu, kuram tiek piešķirta atlaide. Tas palielina patērētāju pārdošanu un lojalitāti.

Komentāri (0)
Pievienot komentāru