Galvenās stratēģijas un cenu noteikšanas metodes mārketingā - pārskats, apraksts un funkcijas

Mārketings

Tirgus apstākļi ietekmē uzņēmējuspievērst lielāku uzmanību mārketinga teorijai. To pielietošana praksē ļauj uzņēmumam būt konkurētspējīgam un veidot pareizo attīstības stratēģiju.

Galvenās stratēģijas un cenu noteikšanas metodes tirdzniecībā: pārskats, apraksts un funkcijas

Viens no prioritārajiem mārketinga mērķiem ir mācītiesun noskaidrot klienta vajadzības. Iegūtie dati palīdzēs attīstīt klientam ērtākās preces un nodrošināt uzņēmuma rentabilitāti.

Vēl viena prioritāte ir produktu orientācija. Tirgus, konkurentu un viņu lomas izpēte klienta vajadzību risināšanā palīdz uzlabot preču īpašības un uzvarēt cīņā par klientu kabatām, prātiem un sirdīm.

Vispārējā ekonomiskā pieeja, kurā ir preču cenatiek noteikts, balstoties uz pašizmaksu un sagaidāmo peļņu, nevar būt efektīvs visos gadījumos. Turklāt vienīgās pieejas piemērošana ir neveiksme, ja tirgū ir citi līdzīgi priekšlikumi. Šādos apstākļos kļūst nepieciešams apsvērt atsevišķu mārketinga nozari - cenu noteikšanas metodes mārketingā.

Kādas metodes pastāv?

Kopumā ir 6 metodes, no kurām 2 ir vērstas uz preču ražošanas izmaksu uzskaiti, bet pārējie 4 - ņemot vērā tirgus faktorus.

Kas ir piemērots lietošanai, ja produktsjauns? Nosakot jaunā produkta vērtību, jāņem vērā vadības principi uzņēmumā. Jebkurā gadījumā viens kritērijs paliek nemainīgs - produkta cenai jānodrošina uzņēmuma maksimālais potenciālo ienākumu līmenis.

Šīs metodes ir individuālasiezīmes Tajā pašā laikā katrs no tiem nav bez kļūdām. Uzņēmumam patstāvīgi jāizlemj par vienas vai otras metodes izmantošanu.

Ir daudzi veidi, kā noteikt produkta optimālo cenu.

Izmaksu noteikšanas metodes preču vērtības noteikšanai

Cenu noteikšanas metodes tirdzniecībā arIzmaksas saistītas ar galīgo izmaksu noteikšanu, pievienojot ražošanas izmaksu summu un paredzamās uzņēmuma peļņas summu. Izcils piemērs ir pilnas izmaksas metode.

Lai iegūtu tā koeficientu, ir nepieciešamsnosaka mainīgo un fiksēto izmaksu summu. Pēc tam pievienojiet gaidītās peļņas līmeni. Nākamais postenis norāda to produktu skaitu, kuri jāsadala iepriekšējos rādītājos.

Par metodes cenu, kas tirgo šādu vienkāršu veidu izvēle, daudzi Krievijas uzņēmumu tiek plaši izmantots. Tam ir vairāki svarīgi argumenti:

  • Uzņēmumiem ir vieglāk iegūt datus par savām izmaksām nekā par patērētāju vajadzībām.
  • Cenu konkurence būs mazāka pat tad, ja konkurenti izmantos šo metodi.
  • Ir viegli noteikt produkta minimālās izmaksas.
  • Īstenošana par saņemto cenu ļauj kompensēt ražošanas izmaksas.
  • Nodrošina paredzamās peļņas likmi.

Par objektivitāti ir svarīgi minēt trūkumus. Galvenais ir tas, ka uzņēmumam nebūs motivācijas samazināt izmaksas. No otras puses, konkurence joprojām nav reģistrēta, kas dod iespēju izmantot šo plaisu konkurentiem savā labā, piedāvājot tos pašus produktus par zemāku cenu. Pamatojoties uz to, mēs varam teikt, ka šī metode ir piemērota nozarēm, kurās ir maz konkurences.

Jaunu produktu var popularizēt ar "savākšanas krēmu"

Maržinālās izmaksas metode

Mārketinga cenu noteikšanas metodēs izmanto robežizmaksu uzskaites kritērijus. Tiek ņemti vērā šādi ievades dati:

  • Maksimālais ražošanas izmaksu apjoms.
  • Produkta ienesīgums procentos.
  • Preču izmaksas.

Aprēķins ir vienkāršs: mainās izmaksas par preču vienību, un tām tiek pievienoti koeficienti, lai segtu šīs izmaksas, pieskaitot potenciālās peļņas likmi.

Tiešo izmaksu uzskaite

Tirgus cenu noteikšanas metodes, piemēram,līdzeklis preču optimālās vērtības noteikšanai tiek piedāvāts citādi: mainīgās izmaksas, kā arī peļņa, ko veido piemaksa par katru ražošanas vienību. Pastāv jautājums par fiksēto izmaksu ņemšanu vērā. Šis pants tiks ņemts vērā summā, kas rodas īstenošanas laikā, atskaitot mainīgo izmaksu summu.

Atgriezties no ieguldījuma metodes

2008. Gada pamatkartes metožu sarakstāmārketings ņem vērā ieguldījumus preču ražošanā. Ir svarīgi atcerēties, ka mārketings ņem vērā ne tikai ieguldījumu apjomu, bet arī atmaksājamo summu. Jebkurš ieguldījums nozīmē dividenžu mērķi. Tas nozīmē, ka atdeves summa noteikti ir lielāka par ieguldīto summu.

Tas pats noteikums attiecas uz iekšējoti, kad uzņēmums iegulda mārketinga kampaņās un pasākumos. Tādējādi uzņēmums plāno palielināt savus ienākumus. Šīs vērtības jāņem vērā preču izmaksās.

Orientēšanās uz produktiem ne vienmēr ir veiksmīga stratēģija.

Tirdzniecībā pastāv īpaša formula ienākumu no ieguldījumiem aprēķināšanai. Pēc viņas aprēķiniem tiek veikti šādi secinājumi:

  1. Ieguldījumu apjoms.
  2. Ieņēmumu summa.
  3. Kopējā bruto peļņas un ražošanas izmaksu summa.
  4. Ieguldījumu atdeves apjoms un investīciju seguma summa.

Atņemot no otrās daļas pārdotās produkcijas izmaksas un ieguldījumu summas apmēru, mēs atrodam kompensācijas summu.

Mērķvērtības noteikšanas metode

Ar šo metodi tiek ņemta aprēķinu bāzeprodukta izmaksas ar aplēsto pārdošanas apjomu. Tomēr šai metodei ir ievērojams trūkums - tajā netiek ņemtas vērā patērētāju vajadzības un iespējas, bet uzmanība tiek pievērsta uzņēmēja interesēm. Pieaugot konkurencei, šīs metodes izmantošana var neatbilst uzņēmuma cerībām, un, gluži pretēji, var novest pie preču stagnācijas.

Cenu prēmijas metode

Mārketinga cenu stratēģijas un metodesietver dažādas pieejas. Viens no tiem ir preču iegādes un pārdošanas cenu reizināšana ar īpašu reizināšanas koeficientu. Uzņēmumam šī metode ir izdevīga, jo tai nav vajadzīgi izdevumi pieprasījuma izpētei, jo šajā gadījumā tas nav svarīgi.

Zemas cenu noteikšanas stratēģija ir ekonomiski pamatota

Tirdzniecības cenu noteikšanas metodes parasti tiek iedalītas divos veidos: koncentrēties uz patērētāju pieprasījumu un koncentrēties uz produkta vērtību. Papildu maksas metode attiecas uz otro veidu.

Veicinot šādus produktus, uzņēmumam ir jābūtuzzināt ne pieprasījuma apjomu, bet gan patērētāja uztveri par produktu, tā vērtību un aptuveno summu, ko klients ir gatavs maksāt par to. Pamatojoties uz šādiem datiem, mārketinga uzņēmums izmantos bez cenu metodes, lai ietekmētu klientu, lai izveidotu noteiktu produkta tēlu.

Ar šo pieeju uzņēmuma izmaksas ir tikaiekonomiskais ierobežojums, zem kura nevar izlaist preču vērtību. Tomēr pastāv dempings. Tas tiek darīts, lai izstumtu konkurentus no tirgus un tos varētu izmantot kā pagaidu stratēģiju. Ilgtermiņā šī metode nav pamatota, jo precēm ar augstu cenu kategorijām ir tieši augstās izmaksas.

Spilgts līdzīga mārketinga virziena piemērs -Tējas kafijas cena ēdnīcā un restorānā. Tirgus cenu noteikšanas metožu un stratēģiju analīze liecina, ka otrajā gadījumā patērētājs ir gatavs maksāt vairākas reizes tikai par īpašo atmosfēru.

Tirgus cenu noteikšanas metodes

Šajā mārketinga sadaļā ir trīs galvenās metodes:

  1. Koncentrējieties uz patērētāju viedokli.
  2. Koncentrēšanās uz konkurētspējīgu uzņēmumu stratēģijām.
  3. Normatīvi parametriskā pieeja.

Pirmā veida metodes ir iedalītas šādos veidos:

  • Novērtējiet maksimāli pieļaujamās izmaksas.
  • Orientēšanās uz pieprasījumu.
  • Limitu analīze.
Uzņēmumi par cenām ir bez maksas

Galvenās cenu noteikšanas metodes tirgotājiem, kuru mērķauditorija ir konkurenti, norāda uz šādiem apakštipiem:

  • Orientēšanās uz cenu līderi tirgū.
  • Pamatojoties uz parastajām pircēju cenām.
  • Piedāvājuma veids.
  • Izsoļu metode.
  • Landmark tirgus cenās.

Standartparametriskā pieeja paredz šādus aprēķinu veidus:

  • Konkrētu rādītāju metode.
  • Kopējā metode.
  • Regresijas analīzes metode.
  • Punktu metode.

Tirdzniecības cenu noteikšanas vērtībaindividuāli katram uzņēmumam. Viņai ir absolūti brīva izvēle. Bet ir faktori, kas jāņem vērā cenu noteikšanas laikā. Viens no svarīgākajiem ir produkta dzīves cikls. Ja klienti jau sen ir pazīstami un ieņem vietu tirgū, tad ir piemērojamas bīdāmās, elastīgās, preferenču vai patērētāju metodes.

Jaunie produkti būs veiksmīgi, ja izmantosiet "skimming" metodi, vadlīnijas vadītājam, psiholoģiskus paņēmienus vai metodi, kā iekļūt tirgū.

Prakse Krievijā

Uzņēmējam ir tiesības patstāvīgi iecelt amatuizmantojot jebkuru pieejamo cenu metodi. Kopumā pastāv divas pieejas cenu noteikšanai: atsevišķu cenu noteikšana un vienotas izmaksas noteikšana.

Cenu noteikšanas process ir vienīgaismārketinga pasākums, kurā nav nepieciešami naudas ieguldījumi. Bet tajā pašā laikā, eksperti uzskata, ka daudzu uzņēmumu cenu politika nav pietiekami attīstīta, un ir būtiski trūkumi. Visizplatītākās kļūdas:

  • Nepietiekama cenu pielāgošana nepastāvīgajiem tirgus apstākļiem.
  • Pārmērīga izmaksu aktualizācija cenu veidošanā.
  • Cenas nav saistītas ar citiem mārketinga elementiem.
  • Cenas netiek diferencētas ar atsevišķu produktu līniju.

Visizdevīgāko pozīciju aizņem cenasinovācijas. Kā jūs zināt, simulatora produkts nevar lepoties ar cenu izvēles brīvību. Pretstatā tam, inovatīvi produkti var atļauties piemērot "skimming" taktiku, iekļūšanu tirgū vai norādi uz produkta vērtību.

Augstas cenas balstās uz psiholoģiskām veicināšanas metodēm.

Jautājam, kādas metodes tur irmārketinga cenu, jāatzīmē tautas cenu politika - stratēģija par zemām cenām. Šī metode ir universāla. Viņam ir vairāki mērķi: strauja ieviešana tirgū, konkurentu produktu pārvietošana un izplatīšanas vietas paplašināšana. Parasti, kad produkts tiek pilnībā ieviests tirgū, cenu politika tiek pārskatīta. Pastāv divas iespējamās iespējas: dažādas mērķa politikas izmantošana, kas izraisa preču izmaksu pieaugumu vai peļņas pieaugumu pārdošanas rēķina. Ņemot vērā šo loģiku, zemas cenas stratēģijas izmantošana izrādās ekonomiski dzīvotspējīgs solis.

Kad es varu pieteikties par zemām cenām?

Šajā gadījumā, ieviešot zemas cenas stratēģiju, jāņem vērā daži ārējie parametri:

  • Tirgus ir jutīgs pret cenu izmaiņām.
  • Palielinoties produktu pārdošanas apjomam, izmaksām vajadzētu samazināties.
  • Stiprās konkurences klātbūtne tirgū.

Šādu faktoru klātbūtne uzņēmuma darbības jomā garantē cenu stratēģijas panākumus.

Kad es varu pārdot vairāk?

Augstas cenu stratēģija arī ir pamatotaekonomiski. Bet daži nosacījumi ir nepieciešami. Pirmkārt, tie attiecas uz pašu produktu. Tam vai nu jābūt jauninājumiem tirgū, vai arī tam jābūt aizsargātam ar patentiem vai augsto tehnoloģiju procesu rezultātiem.

Tirgus pusē tādi apstākļi kāizveidots uzņēmuma vai produkta tēls, pietiekams skaits mērķa auditorijas, visaugstākais konkurētspējas līmenis un mazie ražošanas apjomi.

Kad produkts ieņem spēcīgu pozīciju tirgū, uzņēmums var izstrādāt produktus zemākas cenas kategorijā. To panāk, palielinot pārdošanas apjomus un palielinot peļņu.

Veiksmīga cenu noteikšana ir svarīgs uzņēmējdarbības instruments.

Secinājums

Tiek uzskatīts, ka produkts radīs peļņuja tā galīgās izmaksas sedz visas ražošanas izmaksas. Tas ir pārāk vispārīgs paziņojums. Bet katra tirgus potenciāls ir daudz dziļāks. Mārketinga metodes palīdz to atpazīt un aktivizēt. Viņu prasmīgā izmantošana ir puse panākumu jebkuram uzņēmumam.

Komentāri (0)
Pievienot komentāru