Matrix BKG: celtniecības un analīzes piemērs "Excel" un "Vord"

Mārketings

Uzņēmumi, kas ražo preces vaisniedzot pakalpojumus lielā diapazonā, ir spiesti veikt salīdzinošu uzņēmuma uzņēmējdarbības vienību analīzi, lai pieņemtu lēmumu par ieguldījumu resursu piešķiršanu. Maksimālie finanšu ieguldījumi tiek piešķirti uzņēmuma darbības prioritārajai jomai, kas nodrošina maksimālu peļņu. Produkta klāsta pārvaldības instruments ir BKG matrica, celtniecības un analīzes piemērs, kas palīdz tirgotājiem pieņemt lēmumus par uzņēmuma uzņēmējdarbības vienību attīstību vai likvidāciju.

BCG matricas koncepcija un būtība

Uzņēmuma ilgtermiņa plānu veidošana,pareizais finanšu resursu sadalījums starp uzņēmuma stratēģiskā portfeļa komponentiem ir izmantojot Boston Consulting Group izveidoto rīku. Tādējādi instrumenta nosaukums ir BCG matrica. Sistēmas izveides piemērs ir atkarīgs no relatīvās tirgus daļas atkarības no tā pieauguma tempa.

Preču konkurētspēju izsaka ar relatīvās tirgus daļas rādītāju un tiek uzzīmēts gar X asi. Lielu vērtību uzskata par vērtību, kuras vērtība ir lielāka par vienu.

matrica bkg celtniecības un analīzes piemērs

Tirgus pievilcību, briedumu raksturo tā izaugsmes temps. Dati par šo parametru tiek uzzīmēti uz matricas pa Y asi.

Pēc relatīvās akciju un tirgus pieauguma likmju aprēķināšanas katram uzņēmuma ražotajam produktam dati tiek nodoti sistēmai, ko sauc par BCG matricu (sistēmas piemērs tiks apskatīts turpmāk).

matricas bkg celtniecības piemērs

Matricas kvadrāti

Ja preču grupas tiek sadalītas saskaņā ar BCG modeli,Katrs sortimenta vienība ietilpst vienā no četrām matricas kvadrantām. Katram kvadrantam ir savs vārds un ieteikumi lēmumu pieņemšanai. Zemāk ir tabula, kas sastāv no tādām pašām kategorijām kā BCG matrica, kuras būvniecības piemēru nevar analizēt, nezinot katras zonas īpašības.

Savvaļas kaķi

  • Jaunu preču zona.
  • Augsts pārdošanas līmenis.
  • Nepieciešamība ieguldīt turpmākai attīstībai.
  • Īsā termiņā ir zems peļņas līmenis.

Zvaigznes

  • Pieaugošā tirgus līderi.
  • Augsts pārdošanas līmenis.
  • Pieaugošā peļņa.
  • Ieguldījumi nozīmīgos ieguldījumos.

Suņi

  • Neuztraucami produkti: jauna grupa, kurai nav izdevies, vai nepatraktīvas (kritošas) preces.
  • Zems ienākumi.
  • Vēlama to realizācija vai ieguldījumu izbeigšana.

Naudas govis

  • Tirgus preces ar krišanas pārdošanas līmeni.
  • Stabila peļņa.
  • Izaugsmes trūkums.
  • Minimālās saimniecības pozīciju izmaksas.
  • Daudzsološu preču grupu ienākumu sadalījums.

Analīzes objekti

BCG matricas konstruēšanas un analīzes piemērs nav iespējams, nenosakot preces, kuras var uzskatīt par šīs sistēmas projekciju.

  1. Uzņēmējdarbības jomas, kas nav saistītas. Tas var būt: frizētavas pakalpojumi un elektrisko tējkannu ražošana.
  2. Uzņēmuma sortimenta grupas, kas tiek pārdotas vienā tirgū. Piemēram, dzīvokļu pārdošana, dzīvokļu noma, pārdošanas nams un tamlīdzīgi. Tas ir, nekustamā īpašuma tirgus tiek izskatīts.
  3. Preces, kas klasificētas vienā grupā. Piemēram, stikla izstrādājumu, metāla vai keramikas ražošanai.

Matrix BKG: celtniecības un analīzes piemērs programmā Excel

Lai noteiktu produkta dzīves ciklu un uzņēmuma mārketinga aktivitāšu stratēģisko plānošanu, piemērs tiks ņemts vērā ar izdomātiem datiem, lai izprastu raksta tēmu.

Pirmais solis ir apkopot un apkopot datus tabulā par analizētajām precēm. Šī darbība ir vienkārša, Excel programmā ir jāizveido tabula un uzņēmumā jāievada tajā dati.

piemērs būvniecībai un matricas bkg analīzei

Otrais solis ir tirgus rādītāju aprēķināšana: pieauguma temps un īpatsvars. Lai to izdarītu, izveidotās tabulas šūnās ir jāievada formulas automātiskai aprēķināšanai:

  • E3 šūnā, kurā būs tirgus augšanas ātruma vērtība, šī formula izskatās šādi: = C3 / B3. Ja jums ir daudz decimālskaitļu, tad jums ir jāsamazina platums līdz diviem.
  • Procedūra ir līdzīga katram produktam.
  • Šūnā F9, kas ir atbildīgs par relatīvo tirgus daļu, formula ir šāda: = C3 / D3.

Rezultāts ir šāds piepildīts galds.

matrica bkg piemērs

Saskaņā ar tabulu ir skaidrs, ka pārdošanas pirmais2015. gadā kritās 37%, savukārt produkts 3 palielinājās par 49%. Konkurētspēja vai relatīvā tirgus daļa pirmajā preču kategorijā ir zemāka nekā konkurentu konkurence par 47%, bet trešajā un ceturtajā produktā ir attiecīgi par 33% un 26%.

Grafiskais displejs

Balstoties uz datiem tabulā, tiek veidota BCG matrica, kas ir Excel konstrukcijas piemērs, kas balstās uz burbuļa tipa diagrammas izvēli.

Pēc tam, kad atlasījāt diagrammas veidu, parādās tukšs lauks, ar peles labo pogu noklikšķinot uz tā, lai atvērtu logu datu atlasīšanai, lai aizpildītu nākamo matricu.

Pievienojot rindu, tā dati ir aizpildīti. Katra rinda ir uzņēmuma produkts. Pirmie produkta dati būs šādi:

  1. Rindas nosaukums ir šūna A3.
  2. X ass - šūna F3.
  3. Asis Y - šūna E3.
  4. Burbuļa izmērs - šūnu C3.

bkg matricas celtniecības un analīzes piemērs Excel

Tas rada (visiem četriem ieguvumiem) BCG matricu, pārējo preču celtniecības piemērs ir līdzīgs pirmajam.

Asu formāta maiņa

Kad tabula grafiski parāda visupreces, kas jāiedala kvadrantos. Šī robeža ir X, Y asis. Nepieciešams mainīt automātisko asu iestatījumus. Noklikšķinot uz peles vertikālās skalas, tiek izvēlēta cilne "Format" (Formatēt) un loga kreisajā pusē tiek parādīts logs "Format selected" (Atlasīts formāts).

Mainīt vertikālo asi:

  • Minimālo vērtību uzskata par "0".
  • Maksimālā vērtība ir vidējā ODR reizināma ar 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0,92 * 2 = 1,84.
  • Galvenais un starpposma sadalījums ir vidējais SDT.
  • Krustojums ar X asi ir vidējais ODR.

BCG matricas konstrukcijas piemērs programmā Excel

Mainīt horizontālo asi:

  • Minimālo vērtību uzskata par "0".
  • Maksimālo vērtību uzskata par "2".
  • Pārējie parametri ir "1".

bkg matricas veidošanas piemērs Word

Rezultātā diagramma - tā ir BCG matrica. Šāda modeļa veidošanas un analīzes piemērs sniegs atbildi par uzņēmuma sortimenta vienību prioritāro attīstību.

Paraksti

Lai pabeigtu sistēmas izveidiBCG paliek, lai izveidotu parakstu asis un kvadrantus. Ir nepieciešams izvēlēties diagrammu un skatīt sadaļu "Izkārtojums". Izmantojot ikonu "Uzraksti", kursors tiek piesaistīts pirmajam kvadrantam, un tā nosaukums ir rakstīts. Šo procedūru atkārto nākamajās trīs matricas zonās.

Lai izveidotu diagrammas nosaukumu, kas atrodas BCG modeļa centrā, tiek izvēlēta tā pati nosaukuma piktogramma, kas izriet no "Uzraksts".

Pēc Excel rīku joslas pa kreisi un pa labi2010. gada sadaļa "Izkārtojums" ir līdzīga iepriekšējiem uzrakstiem, ir izveidoti asu paraksti. Rezultātā BCG matrica, Excel konstrukcijas piemērs, kurā tika ņemts vērā, ir šāda forma:

bkg matricas veidošanas piemērs Word

Asortimenta vienību analīze

Izveidojot grafiku par tirgus daļas atkarību notās izaugsmes rādītājs ir puse stratēģiskā mārketinga problēmas risinājuma. Izšķirošais brīdis ir preču pozīcijas pareiza interpretācija tirgū un turpmāko to attīstības vai likvidācijas pasākumu (stratēģiju) izvēle. BCG matrica, piemēru analīze:

Produkta numurs 1, kas atrodas zemas zonas zonātirgus izaugsmi un relatīvo daļu. Šis produkts jau ir izturējis dzīves ciklu, un tas nerada uzņēmuma peļņu. Reālā situācijā būtu nepieciešams veikt šādu preču detalizētu analīzi un noteikt nosacījumus to atbrīvošanai, ja nebūtu peļņas. Teorētiski šī produktu grupa ir labāk izslēgt un atbrīvot resursus, lai virzītu perspektīvu priekšrocību attīstību.

Produkta numurs 2 atrodas augošā tirgū, taču tam vajadzīgi ieguldījumi, lai palielinātu konkurētspēju. Tas ir daudzsološs produkts.

Produkta numurs 3 ir tā dzīves ciklāciklu. Šāda veida produktu vienībai ir augsts ODR un tirgus pieauguma temps. Ir nepieciešams palielināt ieguldījumus, lai nākotnē uzņēmuma, kas ražo šo produktu, uzņēmējdarbības vienība iegūtu stabilus ienākumus.

Postenis 4 ir peļņas ģenerators. Ieteicams novirzīt no kompānijas ienākošos līdzekļus no šīs sortimenta vienības kategorijas pārdošanas preču izstrādei Nr. 2, 3.

Stratēģijas

BCG matricas konstrukcijas un analīzes piemērs palīdz identificēt šādas četras stratēģijas.

  1. Palielināt tirgus daļu. Šāds attīstības plāns ir pieņemams produktiem, kas atrodas "Wild Cats" zonā, lai pārietu uz "Zvaigžņu" kvadrantu.
  2. Uzturēt tirgus daļu. Lai iegūtu stabilus ienākumus no "govīm", ir ieteicams piemērot šo stratēģiju.
  3. Samazināta tirgus daļa. Piemēram, plānu piemēros vājajām "Piena govīm", "Suņiem" un neprofesionāliem "savvaļas kaķiem".
  4. Eliminācija ir stratēģija "Suņi" un neprotimējoši "savvaļas kaķi".

BCG matrica: piemērs, kā veidot Word

Modeļa izveides metode Word ir daudz laika un nav tik skaidra. Tiks aplūkots tādu datu piemērs, kas tika izmantots, lai veidotu matricu programmā Excel.

Produkts

Ieņēmumi, naudas vienības

Pārdošanas apjoms vadošais konkurents, den.ed.

Aprēķini

Tirgus pieauguma temps,%

2014

2015. gads

Tirgus pieauguma temps

Relatīvā tirgus daļa

1. punkts

521

330

625

0,63

0,53

-37

2. punkts

650

900

1600

1,38

0,56

62

3. punkts

806

1200

901

1,49

1,33

51

4. punkts

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

Tiek parādīta sleja "Tirgus pieauguma temps", kuras vērtības tiek aprēķinātas šādi: (1 - pieauguma tempa dati) * 100%.

Veidojiet četru rindu un kolonnu tabulu. Pirmā kolonna tiek apvienota vienā šūnā un tiek parakstīta kā "tirgus izaugsmes ātrums". Pārējās kolonnās ir jāapvieno pāru rindas, lai tabulas augšpusē izveidotu divas lielas šūnas, bet apakšā - divas rindas. Kā attēlā.

Tirgus pieauguma temps

Augsts (vairāk nekā 10%)

1

Vienība Nr. 1

2

Posteļa numurs 2

Zems (mazāk par 10%)

4

Produkta numurs 4

3

Produkta numurs 3

Zems (mazāk par 1)

Augsts (vairāk nekā 1)

Relatīvā tirgus daļa

Apakšējā līnija būs koordinātas"Relatīvā tirgus daļa" virs tā - vērtības: mazāk vai vairāk 1. Atsaucoties uz datiem tabulā (līdz pēdējām divām tā slejām), sākas preču definīcija kvadrantiem. Piemēram, pirmajā produktā ODR = 0,53, kas ir mazāks par vienu, tās atrašanās vieta būs vai nu pirmajā, vai ceturtajā kvadrantā. Tirgus pieauguma temps ir negatīva vērtība, kas vienāda ar -37%. Tā kā augšanas ātrumu matricā dala ar vērtību 10%, tad vienreiz produkts ar numuru 1 ietilpst ceturtajā kvadrantā. Tas pats izplatījums notiek ar atlikušajām sortimenta vienībām. Rezultātā jāatbilst Excel diagrammai.

BCG matrica: būvniecības un analīzes piemērs nosaka uzņēmuma sortimenta vienību stratēģiskās pozīcijas un piedalās lēmumu pieņemšanā par uzņēmuma resursu sadali.

Komentāri (0)
Pievienot komentāru