Kas ir manipulācija? Manipulāva ietekme

Publikācijas un rakstiski raksti

Uz jautājumu "Kas ir manipulācija?" Visbiežāk jūs varat saņemt atbildi par psiholoģisko ietekmi, lai iegūtu noteiktu personīgo labumu. Tajā pašā laikā šāda ietekme bieži tiek slēpta.

Kas ir manipulācija?

Manipulācija ir sava veidapsiholoģiskā uzņemšana, kuras mērķis ir likt personai veikt noteiktas darbības pretēji viņa vēlmēm. Tajā pašā laikā ietekme nav skaidra, bet slēpta. Pārkāpuma būtība ir tāda, ka personai, kas pakļauta spiedienam, pati pati gribas veikt noteiktas darbības, pat ja tā viņai nav izdevīga.

Cilvēki izmanto manipulācijas, kadviņi baidās no atteikuma vai pārliecināti par šī vai tā uzņēmuma negatīvo iznākumu. Varbūt pat tie indivīdi, kas pilnībā nesaprot, kādas manipulācijas ir, bez pašas sapratnes, bieži izmanto šo psiholoģisko ierīci, lai sasniegtu savus mērķus. Pat bērnības kaprīzēm zināmā mērā var attiecināt manipulatīvu ietekmi.

kāda ir manipulācija

Kāpēc cilvēki to izmanto

Lai veiktu noteiktas manipulācijas, ir jābūt cēlonim, kas var būt gan apzinīgs, gan zemapziņas stāvoklis. Tādējādi cilvēki ir spiesti rīkoties šādi:

  • briesmas būt grūtā vai izmisīgā situācijā (šajā gadījumā cilvēks sāk izmantot citus, lai izvairītos no neērtībām);
  • Neskaidrība paša spēkos bieži vien noved pie tā, ka persona neapzināti mēģina ietekmēt citus;
  • sabiedrības spiediens, kā arī stereotipi, kas saistīti ar konkrētu situāciju, bieži noved pie manipulācijām, kuru mērķis ir noslēpt vai attaisnot noteiktas darbības;
  • Negatīvā attieksme pret kādu personu, kā arī vēlēšanās atriebties bieži rada psiholoģisku ietekmi;
  • manipulācija bieži kļūst par negodīgu metodi, lai sasniegtu savtīgos mērķus.

kādas manipulācijas

Kā neitralizēt manipulācijas

Saprotot, kāda ir manipulācija, ir svarīgi iepazīties ar tās neitralizācijas metodēm. Tātad, lai izvairītos no psiholoģiskās ietekmes, ieteicams izmantot šādus paņēmienus:

  • manipulācijas atpazīšana ir tūlītēja un atklātaapliecini, ka šāda ietekme uz jums ir nepieņemama (ja to izraisa pašnoteikšanās, tad šāda asa atbilde nekavējoties attur jūsu pretinieku);
  • atklāt manipulatora nodomus un pakļaut to citiem (atklājot neērtos faktus, ietekme būs neefektīva un neatbilstoša);
  • ja jūs jūtaties spiediens no pretinieka, aiciniet viņu uz atklātu sarunu, lai noskaidrotu situāciju un noteiktu uzvedības motīvus (sarunas laikā var atrast kompromisu);
  • diezgan efektīva manipulācijas novēršanas metode kritizē personu, kas mēģina izdarīt spiedienu uz tevi;
  • ja jūs saprotat, ka diplomātiskās metodes navpalīdzēja atbrīvoties no spiediena no sāniem, piedāvāt izturību pret pretinieku, nonākot atklātā konfrontācijā ar viņu (opozīcija viņu izsitīs no rutīnas);
  • mēģiniet reaģēt, manipulējot ar manipulācijām.

manipulāciju veidi

Kā saprast, ka jūs manipulē?

Manipulācijai (triecienam) var būt dažādas izpausmes, un, lai to efektīvi novērstu, ir svarīgi to atpazīt. Tātad, tas ir saistīts ar šādām situācijām:

  • psiholoģiska diskomforta sajūta un loģikas trūkums notikumu secībā;
  • pretrunu starp pretinieka verbālajiem un neverbālajiem ziņojumiem;
  • spriedze sarunā;
  • manipulatora garastāvokļa svārstības atkarībā no tā, vai tas izdodas sasniegt vēlamo;
  • neuzticības atmosfēra starp sarunu partneriem.

Vienkārši triki

Ir šādas vienkāršas manipulācijas:

  • mēģinājums sasniegt savu mērķi, paļaujoties uz aizvainojumu vai vainas sajūtu (šajā gadījumā pretinieks sāk justies pienākums, lūdzu, "upurim");
  • klusēšanas psiholoģiskā ietekme ir paredzēta, lai parādītu garīgos traucējumus un pievērstu uzmanību viņu pieredzei;
  • dusmas un citu negatīvu manipulācijuizjūtas, pamatojoties uz faktu, ka šantāžnieks parāda savu nesabalansētu psiholoģisko stāvokli, cenšoties iegūt tev noteiktas darbības vai koncesijas;
  • spiediens uz mīlestības sajūtu ir paredzēts tuviem cilvēkiem (bieži vien tādas situācijas rodas ģimenēs vai pāriem, kad kāda no pusēm spekulēs labu attieksmi, mēģinot sasniegt savtīgos mērķus);
  • noteiktas cerības solījums un iepazīšanās ar sarunu partneri ir diezgan izplatīta metode, kas tiek izmantota, lai provocētu personu konkrētās darbībās vai koncesijās;
  • tukšuma manipulācija nozīmē izdarīt spiedienu, parādot augstu statusu;
  • sarkasma un izsmiekla spēj izspiest cilvēku no rutīnas, kas padara viņu elastīgāku vadības ziņā.

manipulācijas metodes

Kompleksās manipulācijas

Sarežģītas manipulācijas metodes var raksturot šādi:

  • tāda tehnika kā akcentu novirzīšana ir pietiekamabieži atrodamas plašsaziņas līdzekļos (tos pašus ziņojumus var uzrādīt pilnīgi dažādos veidos, ja jūs koncentrējatties uz dažiem faktiem);
  • daži vārdi vai situācijas var izraisīt personai emociju vētru, kas atvieglo viņu manipulācijas procesu;
  • lai personai izturētu attieksmi pret konkrētām darbībām, par to nav jārunā tieši (šim nolūkam ir prātīgāk izmantot vajāošu intonāciju vai teikuma formu);
  • psiholoģiskais spiediens, kā arī spēlēšana ar spēcīgām emocijām, lai to nelikumīgās darbības padarītu mazāk nozīmīgas;
  • ja manipulatoram nav skaidru argumentu par viņa uzvedību un prasībām, viņš sāk agresīvi parādīt apvainojumu, cenšoties izvairīties no konstruktīvas sarunas;
  • strīdu pārvietošanas metode ir tāda, ka, nesniedzot pietiekami pārliecinošus argumentus argumenta aizstāvēšanai, persona sāk aktīvi kritizēt viņu;
  • lai sajauktu pretinieku, manipulators var viņam aizpildīt veselu jautājumu loku ar mērķi vēlāk apsūdzēt viņu par nesaprastošanos un nevēlēšanos sniegt detalizētu atbildi.

Kā tas notiek

Sabiedrības apziņas manipulācijas algoritms ietver vairāku secīgu posmu pāreju:

  • grupas vai konkrētas personas psiholoģiskā portreta izstrāde, lai noteiktu pamata uzskatus un vērtības;
  • radot plānoto situāciju atbilstoši pašreizējiem apstākļiem sabiedrībā, izmantojot plašsaziņas līdzekļus un citas metodes;
  • noteiktu mehānismu ieviešana, kas atvieglos pāreju uz jaunu valsti;
  • turpmāka situācijas kontrole, lai novērstu novirzes no konkrēta attīstības ceļa.

veikt manipulācijas

Manipulācijas veidi

Cenšoties sasniegt noteiktus mērķus, cilvēks var izmantot visa veida psiholoģiskās ietekmes metodes. Šajā sakarā ir svarīgi saprast, kādas manipulācijas parasti ir jāizceļ:

  • apzināta manipulācija ir koncentrēta un plānota (cilvēks acīmredzami apzinās savas darbības algoritmu, lai sasniegtu vēlamo efektu);
  • bezsamaĦas manipulācijas nav zemīpašs mērķis, un indivīds nav izstrādājis skaidru plānu un izpratni par pretinieka ietekmēšanas metodēm (bieži scenārijs haotiski attīstās spēcīgu emociju ietekmē);
  • lingvistiskā (vai komunikatīvā) manipulācija balstās uz indivīda oratoriskajām spējām, ar kuru viņš cenšas provocēt sarunu biedru uz konkrētām darbībām;
  • uzvedības manipulācijas balstās uz noteiktu darbību un darbību veikšanu, kas neprasa papildu verbālās metodes.

manipulācijas algoritms

Manipulācijas rīki

Lai veiktu manipulāciju, persona var izmantot šādus līdzekļus:

  • verbālos sakarus, lai pārliecinātu pretinieku, ka viņam ir taisnība, un aicināt veikt konkrētas darbības;
  • emocionāla sastāvdaļa, kuras mērķis ir demonstrēt savas jūtas vai izaicināt sarunu partnerus;
  • pievilcība steidzamībai, kas pretinieka pretinieku izslēdz no līdzsvara un prasa ātri pieņemt lēmumus par izsitumiem;
  • pastāvīga atkārtota tā paša paziņojuma, lai izdarītu spiedienu uz sarunu partneri;
  • konkrēta fragmenta izvēle no vispārējā notikumu konteksta, lai parādītu situāciju no visizdevīgākās puses;
  • nerunājot par kontekstu un vairākiem svarīgiem apstākļiem, kas var izskaidrot reālo situāciju;
  • pretējs viedokļa izspiešana spekulācijas ceļā;
  • izmantojot stereotipisku domāšanu, lai pārliecinātu citus paši;
  • prezentējot savu viedokli kā objektīvu un apstiprinātu informāciju no uzticamiem avotiem;
  • spiediens uz sarunu partneri ar viņa varas palīdzību vai augsta sociālā stāvokļa dēļ.

manipulācijas ar saimniecību

Neaizsargātība

Visbiežāk šādas manipulācijas var attiekties uz sekojošām personām:

  • tie, kas vēlas palūgt citiem un saņemt pastāvīgu apstiprinājumu;
  • cilvēki, kas baidās no strīdiem un neveiksmīgas gribas;
  • atkarīgi un neizlēmīgi indivīdi (tikai atkarībā no citiem viņi jūt emocionālu komfortu);
  • gunšinieki, kas ir pārliecināti par citu cilvēku godīgumu un taisnīgumu;
  • altruisti, kuri uzskata to par savu pienākumu palīdzēt visiem un visur;
  • impulsīvas personības, kas pieņem svarīgus lēmumus īslaicīgu emociju ietekmē;
  • jauni cilvēki, kas vēl nav izveidojuši savu dzīves stāvokli un meklē pilnvaras;
  • vientuļi, kas meklē saziņu un draudzību;
  • pašnodarbinātās personas, kuras uzskata, ka citi ir daudz pareizāki un racionāli nekā viņu pašu.

Secinājums

Cilvēku manipulācija ir visspēcīgākais mehānismspsiholoģiskā ietekme (bieži slēpta), kas ietver piesaistīšanu sarunu dalībniekam uz jebkuru darbību (pēdējam ir jābūt pārliecinātai, ka viņš to vēlas). Šādas parādības var rasties gan apzināti, gan neapzināti. Tajā pašā laikā manipulācijas panākumi ir atkarīgi gan no paša cilvēka, gan no tā indivīda psiholoģiskajām īpašībām, kurai ietekme ir vērsta.

Šīs manipulācijas iemesli var būt raksturspersonību vai ārējos apstākļos. Tātad, visbiežāk to izmanto cilvēki, kuri paniku baidās no krīzes situācijām un visādā ziņā mēģina izvairīties no tiem. Arī šāda veida paņēmienus izmanto pašpārliecinātās personas, kas vienkārši neredz sev citu veidu, kā sasniegt savus mērķus. Manipulācija var izraisīt saspīlētas attiecības starp cilvēkiem, un tā ir arī negodīga pieeja ieguvumu iegūšanai.

Lai pretotos manipulācijām, jums ir nepieciešamsuzziniet spēku, lai sniegtu stingru atbildi un brīdinātu par šādu darbību nepieņemamību. Personai ir jāsaprot, ka viņa nodomi ir atklāti. Labāk, ja šis fakts tiek plaši publicēts, lai bloķētu manipulatoru turpmāku rīcības ceļu.

Komentāri (0)
Pievienot komentāru